5月11日凌晨，《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無限戰(zhàn)爭》登陸全國各大影院，漫威影迷激動萬分，在電影院排隊(duì)等待觀看零點(diǎn)的首映，一時(shí)間成了“刷屏”事件。

《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無限戰(zhàn)爭》劇照

截止到今日中午，《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無限戰(zhàn)爭》在中國大陸的累計(jì)票房已經(jīng)超過13億元，漫威這個(gè)超級IP的吸金能力可見一斑。

盡管如此，電影票房收益并不是漫威的全部，據(jù)報(bào)道稱，漫威的衍生品年收入達(dá)10億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單部電影帶來的票房收益。由此可見， 如何將IP充分利用，發(fā)揮更大的效應(yīng)，是非常值得思考的問題 。

目前在這方面做的比較成功的就是迪士尼，已經(jīng)落地運(yùn)營多個(gè)知名IP主題樂園。據(jù)迪士尼今年3月在官方博客宣布，將于2020年正式推出全沉浸式超級英雄主題公園，新增的三個(gè)漫威主題園區(qū)分別位于美國加利福尼亞州、法國巴黎，以及中國香港。

在國內(nèi)，萬娛引力也是這一領(lǐng)域的探索者之一，它的破題之道是“沉浸式娛樂”， 相較于主題樂園，這種方式顯得更“輕”一些。

“沉浸式娛樂”具體來講，就是在真實(shí)世界還原影視、游戲、漫畫、小說等IP場景，通過強(qiáng)交互的劇情、逼真的道具、全息投影等科技手段， 讓人們可以進(jìn)入IP的故事情節(jié)中，“既是觀眾又是演員”，完全沉浸其中，“在喜歡的故事中活一次” 。

與傳統(tǒng)的演唱會、實(shí)景演出、密室逃脫等相比，這種方式的“互動性”與“體驗(yàn)感”更強(qiáng)。

另外，通過這種方式與IP合作，可以很容易地獲取用戶，因?yàn)槊恳粋€(gè)IP都有大量的粉絲，而這些粉絲就會被轉(zhuǎn)化為“沉浸式娛樂”產(chǎn)品的用戶。

萬娛引力創(chuàng)始人兼CEO周簫將他們打造的“沉浸式娛樂”IP稱之成為“觸電”，據(jù)他解釋，一方面是因?yàn)椤坝|電”可以讓大家很快明白他們是在做“現(xiàn)場電影”，提供一個(gè)讓大家身臨其境于電影中的通道，另一方面是因?yàn)椤坝|電”一詞，可以給人帶來新鮮刺激的感覺。

2015年至今萬娛引力已經(jīng)聯(lián)合不同IP打造“觸電·鬼吹燈”、“觸電·整容液體”、“觸電·仙劍奇?zhèn)b轉(zhuǎn)”等多款“觸電”IP產(chǎn)品。在中國11座城市落地了沉浸式娛樂項(xiàng)目，體驗(yàn)人次超過100萬，線上近億次PV。

“觸電·鬼吹燈”的場景與視效

此前周簫接受新旅界（LvJieMedia）采訪時(shí)表示（ 相關(guān)鏈接 ），目前，萬娛引力采取兩線并行前進(jìn)模式。其一是落地在購物中心的巡回版，類似于太陽馬戲團(tuán)形式在全國巡回，約兩三個(gè)月一次。 其投資成本在百萬級左右，單站可實(shí)現(xiàn)盈利，體驗(yàn)人次可達(dá)數(shù)十萬，占地面積為100-1000平米不等 ；

其二是立足年流量百萬以上景區(qū)的常駐版，單站可運(yùn)營多年、投資成本在千萬級左右， 1-2年可實(shí)現(xiàn)盈利，占地面積在3000平以上 ，票價(jià)將根據(jù)景區(qū)情況設(shè)定，收入類型多元，可當(dāng)?shù)厝〔脑瓌?chuàng)IP，捆綁酒店，餐飲等形成沉浸式全域旅游業(yè)態(tài)。

據(jù)了解，4月28日，萬娛引力在與華夏幸福合作的嘉善“新西塘越里”古風(fēng)景區(qū)，落地了大型沉浸式實(shí)景演出項(xiàng)目“觸電·仙劍奇?zhèn)b傳”（又稱仙劍城），將仙劍奇?zhèn)b傳中的場景融合到古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)的氛圍之中，游客可以選擇服裝和角色，參與到互動中。這也是萬娛引力在景區(qū)落地的第一個(gè)項(xiàng)目。

觸電·仙劍奇?zhèn)b傳之鎖妖塔

隨著影響力地逐漸擴(kuò)大，此前依靠合作IP打造聯(lián)名產(chǎn)品的“觸電”，本身也已經(jīng)在成為一個(gè)IP。

在5月11日舉行的第三屆巔峰大會上，記者見到了作為演講嘉賓的周簫，和往常一樣，他仍舊穿著那件寫有“觸電局座”四個(gè)字的黑色T恤，“我不管是參不參加活動，每天都穿這一件衣服，因?yàn)楣局唤o我準(zhǔn)備了一件衣服”，周簫用手指著自己的衣服笑道。

萬娛引力創(chuàng)始人兼CEO、觸電周簫

他是在通過這種方式來加強(qiáng)外界對“觸電”這一IP的認(rèn)知。

這位80后創(chuàng)業(yè)者，與其他參會嘉賓的確有些不太一樣，整體給人的感覺就是年輕自由，思維敏捷，對于記者拋出的問題會快速地給出自己的答案。以下為新旅界對萬娛引力創(chuàng)始人兼CEO、觸電局座周簫的采訪實(shí)錄：

新旅界： “沉浸式娛樂”可以與文旅行業(yè)做哪些結(jié)合？

周簫： 最初級的結(jié)合就是可以在景區(qū)做沉浸式娛樂產(chǎn)品，我們新西塘越里的“觸電·仙劍奇?zhèn)b傳”項(xiàng)目就是在這方面的一個(gè)嘗試。

另外，我們可以把大量的沉浸式理念、玩法和元素帶進(jìn)景區(qū)，把景區(qū)區(qū)域或全域改造成沉浸式的景區(qū)。

例如，大家以前去景區(qū)只是觀光游覽，根據(jù)沉浸式理念改造后，大家可以穿著古裝、盜墓的服裝等不同角色的衣服，做到深度沉浸，利用一兩天的時(shí)間在這自己喜歡的故事里面活一次，這對于景區(qū)是最大的改變。

我們會在增量部分做景區(qū)的消費(fèi)升級，景區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)升級是大家來了后觀光游覽，我們會在理念上，在深度上做一些調(diào)整。讓大家覺得與景區(qū)成為一體，吃喝玩樂住都有沉浸式的體驗(yàn)。

新旅界： 選擇與景區(qū)合作，有什么選擇的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

周簫： 第一，希望跟比較好的5A、4A景區(qū)合作。第二，跟我們確認(rèn)過眼神，覺得是對的人。一定要體驗(yàn)過我們的項(xiàng)目，確定就是景區(qū)所需要的東西。第三，我希望這個(gè)地方最好有一些比較好的人文的東西，能夠挖掘。第四，要有比較強(qiáng)烈的要改善目前景區(qū)狀況，從觀光轉(zhuǎn)成體驗(yàn)的欲望。

新旅界： 前幾天你們宣布已于2017年獲得數(shù)千萬元A輪融資，為什么選擇在這個(gè)時(shí)候公布？

周簫： 我們一直都倡導(dǎo)“讓子彈飛一會兒”，就是姜文在電影中說到的那一點(diǎn)。4月28日，我們在景區(qū)落地的第一個(gè)項(xiàng)目—新西塘越里的“觸電·仙劍奇?zhèn)b傳”開業(yè)，當(dāng)時(shí)邀請記者過去采訪，因緣契機(jī)，我們就把這個(gè)事情宣布了。

新旅界： 萬娛引力獲得資本青睞的原因是什么？

周簫： 主要是因?yàn)槿f娛引力已經(jīng)是中國沉浸式娛樂行業(yè)中的頭部企業(yè)，目前在沉浸式娛樂這個(gè)賽道上，我們的認(rèn)知的深度以及跑的程度是最遠(yuǎn)的。

在過去的三年中，我們一直在探索不同的模式，目前已經(jīng)讓“觸電”通吃了劇場、購物中心、旅游景區(qū)以及主題公園四個(gè)場景。 很難有一個(gè)線下娛樂IP可以通吃所有的場景，所以我們在場景的控制上是很強(qiáng)的 。另外，我們也開拓出了多條產(chǎn)品線，都有不同程度的推進(jìn)。

投資一般看重的是復(fù)合性投資，投IP、投團(tuán)隊(duì)、投認(rèn)知 ，這三點(diǎn)都很重要，我們在這三面做的都還不錯(cuò)。

新旅界： 做沉浸式娛樂項(xiàng)目的成本高嗎？需要投入很多的人力嗎？

周簫： 相較于傳統(tǒng)的實(shí)景演出來說，我們成本是低很多的。實(shí)景演出可能要大山大水幾百個(gè)人，我們沒有那么多的人。

游客參與到我們項(xiàng)目中，自己本身也變?yōu)榱搜輪T，我們只需要工作人員做引導(dǎo)。也不需要太多人員引導(dǎo)，他們自己可以找到自己的人設(shè)，找到自己的體驗(yàn)，找到自己的角色。

這其實(shí)是大的模式的頂層設(shè)計(jì)，這是最重要的，從單日進(jìn)場客流上看，我們與實(shí)景演出不相上下，甚至因?yàn)槲覀兪强梢匀旌蜻\(yùn)營人流會更多，在成本低得多的情況下，這個(gè)模式可以頂替目前已知所有的一切景區(qū)線下娛樂。

新旅界： “觸電”的目標(biāo)人群畫像是怎樣的？

周簫： 目前80%還都是年輕人，80、90后，男女比例很均等。我們的復(fù)購率非常高，傳統(tǒng)演出或者展覽的復(fù)購率與我們相比完全是兩重天。有的人甚至?xí)w機(jī)來體驗(yàn)，體驗(yàn)十幾次。

新旅界： 關(guān)于復(fù)購率，有沒有明確的數(shù)據(jù)？

周簫： 目前還只是粗略的統(tǒng)計(jì)，不過我們已經(jīng)有一些社區(qū)和社群在運(yùn)營，來維護(hù)這些多次購買的用戶。

新旅界： 萬娛引力的對標(biāo)企業(yè)有哪些？

周簫： 我認(rèn)為 所有跟我們搶奪時(shí)間的企業(yè)都是我們的對標(biāo)企業(yè)， 抖音就是我們的競爭對手，因?yàn)樗鼡屃宋覀兊挠脩魞蓚€(gè)小時(shí)的時(shí)間 。

別人做一個(gè)展覽你做一個(gè)展覽，你覺得這個(gè)展覽是對沖？不是的。搶奪展覽以外的時(shí)間的企業(yè)才是你的競爭對手。

新旅界： 你們的核心壁壘是什么？

周簫： 第一是：觸電這個(gè)IP。在未來的戰(zhàn)場上，只有IP是最終搶奪認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)，比如說我想去看短片我就去抖音，我想去拼團(tuán)我就做拼多多,就是唯一認(rèn)知。未來想去玩沉浸娛樂就去找觸電，這個(gè)認(rèn)知非常貴，這個(gè)貴的認(rèn)知秒殺一切，值百億甚至更多。

第二是：時(shí)間上的優(yōu)勢。首先，未來你可能做出我的前兩代產(chǎn)品，但是我已經(jīng)做出后兩代。其次，我的模式想的比你更清楚更深入。然后，我們已經(jīng)培養(yǎng)出成熟的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。

新旅界： 如何成功打造一個(gè)IP?

周簫： 用心打造。剛剛上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無限戰(zhàn)爭》很火，為什么漫威會成為一個(gè)廣為人知的IP?因?yàn)閯P文·費(fèi)奇創(chuàng)造了大的世界觀—漫威宇宙，然后用十年時(shí)間打造了19部電影，逐步完善他的布局，所以現(xiàn)在不管演什么大家都會去看。正是凱文·費(fèi)奇十年的苦心造詣，締造了漫威這個(gè)IP。當(dāng)把這個(gè)IP整個(gè)搭建完畢之后，所形成的勢能是別人無法超越。

新旅界： 未來在文旅行業(yè)會做哪些布局？

周簫： 未來幾年將在唐、宋、元、清等對應(yīng)的朝代典型城市落地大規(guī)模、不同主題的沉浸娛樂項(xiàng)目，類似HBO熱播劇《西部世界》的部分情節(jié)，組成一個(gè)沉浸式娛樂的《觸電·東部世界》。

另外，我們會結(jié)合不同地方的一些特色元素去做些項(xiàng)目，相對而言，我們做的比實(shí)景演出更“輕”，東西更多。 比如說實(shí)景演出項(xiàng)目需要幾年時(shí)間，我們用幾個(gè)月就可以，實(shí)景演出一天可能只能進(jìn)一千人，我們的項(xiàng)目可以進(jìn)兩千人，他們收費(fèi)180元我收費(fèi)200元，最后我比他收費(fèi)高，掙得多。

未來所有的競爭都是在商業(yè)模式上的競爭，我的模式更清楚，就可以賺到更多的錢，也可以吸引更多的用戶來體驗(yàn)產(chǎn)品。